Der B2B Sales Automator ist eine erprobte Kombination aus Strategie- & Organisationsberatung in den Bereichen Inbound & Revenue Operations und dem technischen Einsatz modernster Sales & Marketing Automation Systeme basierend auf der HubSpot Produktplattform. Gerade für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen und Lösungen sind moderne, digitale Customer Journeys ein wesentlicher Baustein für erfolgreiche Kundenbeziehungen.
Digitaler Vertrieb - Evaluierung der passenden digitalen Vertriebsstrategie
Marketing Automation – Verbindung effizienter Online Marketing Methoden durch zentrale Verwaltung und Steuerung aller Marketing-Vehikel
CRM & Sales Automation - Das CRM die zentrale Drehscheibe aller Marketing- und Vertriebsaktivitäten in Kombination mit Sales Automation
Inbound Marketing - Evaluierung der passenden Inbound Strategie für Ihr Unternehmen. Die Methodik zum Anziehen passender Kunden durch relevanten und hilfreichen Content
Leadgenerierung & Leadmanagement – funktionierende Leadgenerierung und nachgelagertes Leadmanagement als wesentlicher Baustein Ihres Marketingerfolges
Sie statten potentielle "im-Web-suchende" Kunden mit Informationen aus, die in Relation zu deren Problemen, Themenbereichen und Entscheidungen stehen. Dabei stellen Sie Ihnen kostenlose, jedoch wertvolle Informationen zu Verfügung und ziehen diese somit auf eine entsprechende Zielseite Ihrer Website, um dort Kontaktdaten gegen weitere relevante Informationen zu tauschen.
Nachdem der potentielle neue Kunde zum Lead konvertiert ist (Austausch der Kontaktdaten gegen Informationen) vertieft sich der elektronische Dialog mit dem Kunden durch Marketing Automation. Der Kunde wird jetzt weiterhin mit für Ihn spannenden und relevanten Content in Form von z.B. E-Mails, Blog-Artikeln, Videos, Podcasts automatisch versorgt und wir messen jede Interaktion mit unserem Content auf Basis eines Punkte-Systems (Lead-Scoring).
Der Sales Mitarbeiter kann anhand des Punkte-Systems (Aktivitätsgrad des Kunden) festlegen, wann der passendste Zeitpunkt für eine pro-aktive Kontaktaufnahme ist. Durch die Marketing Automation kann der Kunde auch automatisiert zu einem Gespräch, Telefonat, Präsentation etc. eingeladen werden. Zum Zeitpunkt der Kontaktaufnahme weiß der Vertrieb jedoch genau welche Leistungen für den Kunden relevant sein könnten (Targeting) und ob er im Kaufprozess bereits vorangeschritten ist (Scoring).
Mehr Sichtbarkeit – auf den richtigen Kanälen, mit relevantem Content bei Ihrer gewünschten Zielgruppe
Mehr Leads –Growth-Driven-Webdesign und Mehrwert Content liefert Websitenbesucher, die zur Interaktion eingeladen werden und automatisch zu Leads konvertieren
Mehr Umsatz – Die Übergabe endet nicht beim Vertrieb, sondern unterstützt diesen durch Automatisierungen entlang des gesamten Kaufprozesses und sorgt somit für mehr Abschlüsse
Mehr Kosteneinsparung - Durch Prozessoptimierungen und die Automatisierungen der Interaktionspunkte mit Ihren Kunden werden interne Kosten reduziert und Ihrem Vertrieb wird eine Vielzahl an administrativem Aufwand erspart
Leadgenerierung & Leadmanagement – funktionierende Leadgenerierung und nachgelagertes Leadmanagement als wesentlicher Baustein Ihres Marketingerfolges
Unternehmen mit erklärungsbedürftigen und komplexen Produkten und Systemlösungen
Unternehmen, die Ihr internes Marketing in digitale und automatisierte Prozesse und Services transformieren möchten
Unternehmen, die Ihre Vertriebsaktivitäten digitalisieren und automatisieren möchten
Unternehmen, die Ihre derzeitigen Marketingaktivitäten und Prozesse ganzheitlich steuern und messen möchten
Unternehmen, die CRM & die notwendigen Vertriebsprozesse planen, einführen und umsetzen möchten
In unserem unverbindlichen und kostenlosen Erstgespräch machen wir uns ein Bild über Ihre derzeitige Situation und den bereits bekannten Problemfeldern und Herausforderungen. Zusätzlich wird der Fokus auf folgende Punkte gelegt:
Nach dem positiven Erstgespräch erfolgt dann ein Auftrag über eine detaillierte Analyse über den gesamten Marketing- & Vertriebsprozess, sowie der Durchführung des Strategieworkshops.
Durch unsere Detail-Analyse Ihres gesamten Marketing- & Vertriebsprozesses bekommen wir eine genaue Übersicht über den Reifegrad der einzelnen Prozessschritte sowie der bereits eingesetzten Technologien & Automatisierungen. Die Analyse umfasst standardmäßig folgende Bereiche:
Für jeden einzelnen der Bereiche werden die wesentlichen KPIs gemessen und entsprechend bewertet. Somit werden direkt erste Quick Wins und notwendige Handlungsfelder sichtbar. Jedoch gehört zu den Faktoren Prozess und Technologie auch noch der Faktor Mensch.
In einem gemeinsamen Strategieworkshop werden die Ergebnisse der Analyse besprochen und es findet eine Priorisierung der Quick Wins und der notwendigen Handlungsfelder statt. In dieser Phase ist es jedoch besonders wichtig, die einzelnen Disziplinen nicht als alleinstehende Themenfelder zu betrachten, sondern sicherzustellen, dass an jedem Punkt der Customer Journey dasselbe Bild und dieselbe Strategie vermittelt wird.
Die Ergebnisse aus dem Workshop werden individuell auf Ihre Situation angepasst, beinhalten jedoch häufig folgende Punkte:
Am Ende des Workshops findet eine entsprechende Ergebnispräsentation mit der definierten Strategie und den notwendigen Schritten statt.
Nun fängt die Umsetzung an. Wie im Workshop und der Strategie definiert, werden gemeinsam die ersten QuickWins realisiert und die weiteren notwendigen Maßnahmen strukturiert umgesetzt. Dabei arbeiten wir sehr häufig nach einem agilen Projektvorgehen, je nach Ressourcen und Know-How des Kunden können wir bei der Umsetzungsbegleitung folgende Bereich für Sie übernehmen:
Sollten wir gewisse Dienstleistungen nicht selbst erbringen können, haben wir uns ein langjähriges Partnernetzwerk aufgebaut.
Vesecon monitoring Beratungsprozess
Nach der Umsetzung der Maßnahmen wird deren Erfolg entsprechend getestet, überwacht und sichergestellt.
Dabei ist die weitere, kontinuierliche Überwachung und Optimierung Ihrer Prozesse zu empfehlen.
Nach dem initialen Projekt begleiten wir Sie gerne bei der weiteren Optimierung, Digitalisierung sowie Automatisierung Ihrer Marketing- und Vertriebsorganisation.
Ihr Digital Sales & Marketing ist ein lebender Prozess und muss sich ständig weiterentwickeln, um auch langfristig die Effektivität und Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten.
Erfolgreiche digitale Leadgenerierung erfordert das richtige Zusammenspiel vieler Bausteine aus den Disziplinen Traffic Generation, Lead Generation und Leadmanagement. Klicken Sie auf einen der folgenden Bausteine um mehr Informationen zu erhalten.
In unserem unverbindlichen undkostenlosen Erstgespräch machen wir uns ein Bild über Ihre derzeitige Situationund den bereits bekannten Problemfeldern und Herausforderungen. Zusätzlich wirdein Fokus auf folgende Punkte gelegt:
Nach dem positiven Erstgespräch erfolgt dann ein Auftrag über eine detaillierte Analyse über den gesamten Marketing- & Vertriebsprozess, sowie der Durchführung des Strategieworkshops.
Durch unsere Detail-Analyse Ihresgesamten Marketing- & Vertriebsprozesses bekommen wir eine genaue Übersichtüber den Reifegrad der einzelnen Prozessschritte sowie der bereits eingesetztenTechnologien & Automatisierungen. Die Analyse umfasst standardmäßigfolgende Bereiche:
Fürjeden einzelnen der Bereiche werden die wesentlichen KPIs gemessen undentsprechend bewertet. Somit werden direkt erste Quick Wins und notwendigeHandlungsfelder sichtbar. Jedoch gehört neben den Faktoren Prozess und Technologie auch noch der Faktor Mensch.
In einem gemeinsamen Strategieworkshop werden die Ergebnisse der Analyse besprochen und es findeteine Priorisierung der Quick Wins und der notwendigen Handlungsfelder statt. Indieser Phase ist es jedoch besonders wichtig, die einzelnen Disziplinen nicht alsalleinstehende Themenfelder zu betrachten, sondern sicherzustellen, dass anjedem Punkt der Customer Journey dasselbe Bild und dieselbe Strategievermittelt wird.
Die Ergebnisse aus dem Workshopwerden individuell auf Ihre Situation angepasst beinhalten jedoch häufigfolgende Punkte:
Am Ende des Workshops findet eine entsprechende Ergebnispräsentation mit der definierten Strategie und den notwendigen Schritten statt.
Nun fängt die Umsetzung an. Wie im Workshop und der Strategie definiert, werden gemeinsam die ersten Quick Wins realisiert und die weiteren notwendigen Maßnahmen strukturiert umgesetzt. Dabei arbeiten wir sehr häufig nach einem agilen Projektvorgehen, je nach Ressourcen und Know How des Kunden können wir bei der Umsetzungsbegleitung folgende Bereich für Sie übernehmen:
Sollten wir gewisse Dienstleistungen nicht selbst erbringen können, haben wir uns ein langjähriges Partnernetzwerk aufgebaut.
Vesecon monitoring beratungsprozess
Nach der Umsetzung der Maßnahmen wird deren Erfolg entsprechend getestet, überwacht und sichergestellt.
Dabei ist die weitere, kontinuierliche Überwachung und Optimierung Ihrer Prozesse zu empfehlen.
Nach dem initialen Projektbegleiten wir Sie gerne bei der weiteren Optimierung, Digitalisierung sowie Automatisierung Ihrer Marketing- und Vertriebsorganisation.
Ihr Digital Sales & Marketing ist ein lebender Prozess und muss sich ständig weiterentwickeln, um auch langfristig die Effektivität und Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten.
Vereinbaren Sie jetzt ein Teams-Meeting und lassen Sie uns gemeinsam über potenzielle nächste Schritte sprechen.
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