vesecon academy

Was ist die vesecon academy?

Egal welche Methoden zur Kundengewinnung und zum Verkaufen gewählt werden, Ihre Vertriebsmitarbeiter spielen dabei eine erfolgsentscheidende Rolle. Unabhängig von der Customer Journey ist die Verkaufskompetenz der einzelnen Person von größter Wichtigkeit. Die dazu notwendigen Fähigkeiten werden in der vesecon academy individuell geschult. Somit ist sichergestellt, dass jeder Kontakt zwischen Verkäufer und Kunden professionell, service- und verkaufsorientiert durchgeführt wird.

Für wen sind unsere Ausbildungen?

Führungskräfte
Außendienst/FieldSales
Innendienst/InsideSales
Support

Ihre Vorteile

Mehr als 25 Jahre Erfahrung im operativen B2B-Vertrieb
Auf Praxiserfahrung basierende, anwendbare Trainings
Einsatz von wissenschaftlich-fundierten Diagnostik- & Analyse-Tools
Mehr als 20 Jahre Academy & Trainingserfahrung
Internationales Trainerteam

Die Module

Performance Training

180° Sales check

Diagnostik & Feedback

Schwerpunkt-Training

Sales - Professional

Hearing Day

Erfolgscontrolling-Celebrations

Sie wollen Leads über das Telefon generieren?

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Performance Training - Intensiv

180° Sales check

Diagnostik & Feedback

Sales Potential Diagnose

Sales - Professional

DNA Sales Workshop

Sales Training

Sales Coaching

Hearing Day

Unverbindliches Erstgespräch

Welche Trainingsprogramme gibt es?

Sales Professional Präsenz Training

Zielgruppe: B2B-Verkauf Außendienst/Innendienst

Themenschwerpunkte aus den Modulen:

Planung und strategische Ausrichtung des Vertriebs
Anschlussfähigkeit an Marketing- und Sales-Automation-Prozesse
Veränderte Ein- und Verkaufsprozesse durch Automatisierung und Digitalisierung
Online-Vertriebsgespräche und -verhandlungen
Hybride Vertriebsformen (Telefon / Präsenz / online / digital / automatisiert)
Neukundenakquise, mit Kunden in Kontakt kommen, Zielgruppen ansprechen
Vorbereitung und Planung von Kundenbesuchen, DMU-Analysen, Nutzung von Social Media
Erstgespräche erfolgreich führen, Kundenanalysen (DISC Analysen)
Kundenbedürfnisse erkennen und erheben durch gezielte Frage-Techniken
Bedarfsbezogene Präsentationen von Lösungen/Angeboten/
Produkten/Angebotsgestaltung
Umgang mit Einwänden, Vorwänden, Mitbewerberangeboten
Abschlusstechniken, Verhandlungstechniken, Umgang mit Einkaufstricks
Kundenreaktivierung / After Sales / Reklamationsbearbeitung
Beeinflussungstechniken im Vertrieb/Marketing (Gialdini)
Selbstorganisation & Zeitmanagement

Leadership Professional Präsenz Training

Zielgruppe: B2B-Verkauf Außendienst/Innendienst

Themenschwerpunkte aus den Modulen:

Planung und strategische Ausrichtung des Vertriebs
Anschlussfähigkeit an Marketing- und Sales-Automation-Prozesse
Veränderte Ein- und Verkaufsprozesse durch Automatisierung und Digitalisierung
Online-Vertriebsgespräche und -verhandlungen
Hybride Vertriebsformen (Telefon/Präsenz/online/
digital/automatisiert)
Neukundenakquise, mit Kunden in Kontakt kommen, Zielgruppen ansprechen
Vorbereitung und Planung von Kundenbesuchen, DMU-Analysen, Nutzung von Social Media
Erstgespräche erfolgreich führen, Kundenanalysen (DISC Analysen)
Kundenbedürfnisse erkennen und erheben durch gezielte Frage-Techniken
Bedarfsbezogene Präsentationen von Lösungen / Angeboten / Produkten, Angebotsgestaltung
Umgang mit Einwänden, Vorwänden, Mitbewerberangeboten
Abschlusstechniken, Verhandlungstechniken, Umgang mit Einkaufstricks
Kundenreaktivierung/After Sales/
Reklamationsbearbeitung
Beeinflussungstechniken im Vertrieb/Marketing (Gialdini)
Selbstorganisation & Zeitmanagement

Telefon- und Webkonferenz-Professional Präsenz Training

Zielgruppe: Innendienst/Außendienst/Support

Themenschwerpunkte in den Modulen (Auszug) – OUTBOUND/INBOUND:

Anschlussfähigkeit an Marketing- und Sales-Automation-Prozesse
Veränderte Ein- und Verkaufsprozesse durch Automatisierung und Digitalisierung
Telefon-und Online-Vertriebsgespräche und -verhandlungen
Hybride Vertriebsformen (Telefon/Präsenz/online/digital/automatisiert)
Telefonische Leadqualifizierung vom Prospect zum Sales Qualified Lead
Neukundenakquise am Telefon – Terminvereinbarung mit Interessenten
Elevator Pitch am Telefon – Präsentation von Leistungen, Wecken von Interesse
Evaluierung von Ansprechpartnern bei Zielkunden
Überwinden von „Gatekeepern“ (Assistenz)
Umgang mit Einwänden/Vorwänden
Nachfassaktionen und Kundenreaktivierung
Abschlüsse am Telefon
Umgang mit Reklamationen und Beschwerden (Deeskalation)
Kommunikation und kompetente Wirkung am Telefon
Sprache und Stimme (Steigerung der Wort- und Stimmkompetenz)
Körpersprache wirkungsvoll nutzen

Online Coaching – B2B Sales, Leadership oder Telefon

Zielgruppe: Innendienst/ Außendienst / Support/ Führungskräfte

Themenschwerpunkte siehe in den einzelnen Modulen

Aufbauend auf die Classroom Trainings können immer wieder individuell gestaltete Online-Coachings gebucht werden. Die Coachings dauern zwischen 30 und 40 Minuten und finden remote statt. Die Themen können individuell ausgewählt werden. Vorteil, der Trainee kann rasch und unkompliziert Themenschwerpunkte vertiefen, wiederholen oder schärfen.

Welche Trainingsprogramme gibt es?

Sales Professional Präsenz-Training

Zielgruppe: B2B Sales Manager/Verkaufsleiter/Geschäftsführer

Dauer & Kosten: Max. TN 6 Personen; Dauer: gesamt ab 5 Präsenztage, Kosten gesamt: ab 10.250.-

Themenschwerpunkte aus den Modulen:

Planung und strategische Ausrichtung des Vertriebs
Anschlussfähigkeit an Marketing- und Sales-Automation-Prozesse
Veränderte Ein- und Verkaufsprozesse durch Automatisierung und Digitalisierung
Online-Vertriebsgespräche und -verhandlungen
Hybride Vertriebsformen (Telefon/Präsenz/online/digital/automatisiert)
Neukundenakquise, mit Kunden in Kontakt kommen, Zielgruppen ansprechen
Vorbereitung und Planung von Kundenbesuchen, DMU-Analysen, Nutzung von Social Media
Erstgespräche erfolgreich führen, Kundenanalysen (DISC Analysen)
Kundenbedürfnisse erkennen und erheben durch gezielte Frage-Techniken
Bedarfsbezogene Präsentationen von Lösungen/Angeboten/Produkten, Angebotsgestaltung
Umgang mit Einwänden, Vorwänden, Mitbewerberangeboten
Abschlusstechniken, Verhandlungstechniken, Umgang mit Einkaufstricks
Kundenreaktivierung/After Sales/Reklamationsbearbeitung
Beeinflussungstechniken im Vertrieb/Marketing (Gialdini)
Selbstorganisation & Zeitmanagement

Leadership Professional Präsenz-Training

Zielgruppe: B2B Sales Manager/Verkaufsleiter/Geschäftsführer

Dauer & Kosten: Max. TN 6 Personen; Dauer: gesamt ab 5 Präsenztage, Kosten gesamt: ab 10.250.-

Themenschwerpunkte aus den Modulen:

Wirkung und Kompetenz als Führungskraft
Führungssprache/Wording/Rhetorik/Kommunikation
Situatives Führen nach dem Reifegradmodell
Steuerung des Vertriebs über Kommunikation und Persönlichkeit (DISC-Modell)
Steuerung des Vertriebs über KPIs (Key Performance Indicator) und das CAR-Modell
Zeitmanagement/Planung
Steuerung über Coaching (GROW)
Ansätze des Systemischen Coachings
Gestaltung von Mitarbeitergesprächen/Steuerungsgesprächen
Konfliktmanagement
Gestaltung und Begleitung von Change-und Veränderungsprozessen – hybride Vertriebsmodelle (anlog/digital/automatisiert)
Marketing und Sales übergreifende Planung und Steuerung
Moderation von Workshops/Prozessen
Teamdynamik – Entwicklung von T.E.A.M.s
Führen über Motivation – Motivationsmodell
Methoden und Tools zur Vertriebssteuerung über Onlinekanäle

Telefon- und Webkonferenz-Professional Präsenz-Training

Zielgruppe: B2B Sales Manager/Verkaufsleiter/Geschäftsführer

Dauer & Kosten: Max. TN 6 Personen; Dauer: gesamt ab 5 Präsenztage, Kosten gesamt: ab 10.250.-

Themenschwerpunkte aus den Modulen:

Einschätzung Ihres USP, Vorteile-Stärken-Nutzen und Einwandbehandlung in einem offenen Dialog
Definition und Dokumentation Ihrer zur Akquise relevanten Kundenbedürfnisse und Kernbotschaften
Identifizierung geeigneter Trigger je Kundensegment als ideale Basis für erfolgreiche Zielpersonenansprache und Neukundengewinnung

Telefon - Online-Training *NEU

Strukturiertes Onboarding, um Ihre Unternehmenskultur, Ihre Prozesse, Produkte und Mitarbeiter mit dem B2B Sales Assist zu synchronisieren
Durchführung von zwei Prototyping-Phasen, jeweils mit Feedbackschleife und Feinjustierung bzw. Fixierung der Parameter

Webkonferenz - Online-Training *NEU

Garantiert kontinuierliche und messbare Neukundengewinnung
Zertifizierte Mitarbeiter bearbeiten strukturiert Ihren Zielmarkt und liefern relevante Leads und Neukundenkontakte (= Personen mit Grundsatzbedarf an Ihrem Produkt, Ihrer Leistung)
Ihr Vertrieb erhält: Termine, Leads, Informationen oder Kundenwünsche zur Weiterverarbeitung digital im CRM oder einer anderen Schnittstelle
Wir verwalten Ihre mittel- und längerfristigen Interessenten und nehmen erneut zu ihnen Kontakt auf, um das Beste aus Ihren Leads herauszuholen

Schritt 6 - Kontinuierliches Monitoring

Steuerung und permanente Messung aller Aktivitäten über den B2B Sales Assist Leadmanager
Sie erhalten definierte Reportings und direkte Einblicke in die Performance (Qualität, Quantität, Erfolg) Ihrer laufenden Kampagne, nach den im Vorfeld definierten Zielen
Ideale Optimierungsmöglichkeiten in jeder Phase der laufenden Kampagne