Die B2B-Leadgenerierung ist eines der wichtigsten Online-Marketing-Instrumente und eine essenzielle Methode zur Neukundengewinnung. Ein Lead bezeichnet dabei einen qualifizierten Interessenten, der einem Unternehmen freiwillig seine Daten zur Verfügung stellt, damit einen weiteren Dialogaufbau ermöglicht und mit einer hohen Wahrscheinlichkeit zu einem Kunden wird. Bei einem B2B-Lead ist zu beachten, dass dieser keine Privatperson, sondern ein Unternehmen darstellt.

B2B-Leadgenerierung für einen effizienten Vertrieb

Die B2B-Leadgenerierung ist essenziell für einen effizienten Vertrieb und sollte Vertriebsaktivitäten daher stets vorausgehen.  Denn durch das Sammeln möglichst umfassender Firmeninformationen zu potenziellen Kunden können Aufwand und Kosten von Vertriebsaktivitäten reduziert und die Streuverluste so gering wie möglich gehalten werden.

Methoden zur B2B-Leadgenerierung

Es gibt unterschiedliche Methoden zur Leadgenerierung – je nach Branche, strategischer Ausrichtung sowie den technischen und finanziellen Rahmenbedingungen des Unternehmens.

Hier erfahren Sie mehr über die Strategien und Prozesse der B2B-Leadgenerierung und wie Sie mit bewährten Maßnahmen qualifizierte Leads generieren können.