Schwerpunkte Transformation vom analogen zum digitalen Vertrieb sowie strukturierter Aufbau von Marketing und Sales Automation, Erstellung hybrider Sales Modelle und teildigitaler Vertriebskonzepte. Neue und veränderte Formen und Bedürfnisse im B2B Beschaffungsprozess stellt Unternehmen und dessen Führungskräfte in Sales und Marketing vor neue Herausforderungen. Die gravierendsten Veränderungen finden derzeit im Bereich Marketing und Sales statt. Diese Abteilungen werden verknüpft und arbeiten eng zusammen bzw. müssen einen gemeinsamen Blick auf Ihre Ziele haben. Dies auf strategischer und kennzahlengetriebener Ebene, genauso aber auch auf prozessualer Ebene. Marketing Vertrieb wird sich mit neuen Regeln, Methoden und Lösungen auseinander setzen müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Applikationsebene. Genau diese Herausforderung ist der Reiz, der mich antreibt Unternehmen, Geschäftsfelder, Prozesse und Personen als großes Ganzes zu betrachten und zu verstehen, um dann die besten Strategien mit hoher Anwendbarkeit für das jeweilige Unternehmen zu entwickeln.